Account-Based Selling (ABS)

Account-Based Selling (ABS) es una estrategia en la que las ventas se enfocan en cuentas clave en lugar de individuos. Es común en empresas tecnológicas B2B, donde los contratos pueden ser de gran valor y la decisión de compra involucra a varias personas dentro de una organización. En lugar de un enfoque masivo, el ABS personaliza cada interacción para aumentar las posibilidades de cerrar un negocio. Herramientas como LinkedIn Sales Navigator y Demandbase ayudan a implementar esta estrategia.